志邦家居2021年凈利潤5.06億 同比增長(cháng)27.84%

4月26日晚間，志邦家居發(fā)布2021年年度報告。報告期內，志邦家居實(shí)現營(yíng)業(yè)收入51.53億元，同比增長(cháng)34.17%；歸母凈利潤5.06億元，同比增長(cháng)27.84%。志邦表示，營(yíng)收增長(cháng)主要系廚柜、衣柜品類(lèi)訂單銷(xiāo)量持續增長(cháng)所致。

其中，整體廚柜業(yè)務(wù)的收入29.37億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重56.94%，同比增長(cháng)17.55%；定制衣柜業(yè)務(wù)的收入17.60億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重 34.15%，同比增長(cháng)54.25%；木門(mén)

多維賦能

經(jīng)銷(xiāo)+工程渠道增長(cháng)穩健

從渠道來(lái)看，志邦的銷(xiāo)售模式以經(jīng)銷(xiāo)和大宗業(yè)務(wù)渠道為主，直營(yíng)公司渠道為輔。2021年，志邦家居經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)渠道收入27.53 億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重 56.61%，同比增長(cháng)29.57%，公司大宗業(yè)務(wù)渠道收入16.51億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重 33.95%，同比增長(cháng)40.59%；公司直營(yíng)業(yè)務(wù)渠道收入 3.22 億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比 6.63%，同比增長(cháng)39.97%。

據了解，志邦將經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式下的城市分為六個(gè)級別，一二級城市主要以省會(huì )、直轄市和少數發(fā)達的地級市為主；三四級城市主要以地級市和少數發(fā)達地區的縣級市為主；五六級城市主要以縣級及 以下鄉鎮為主。經(jīng)銷(xiāo)渠道廚柜業(yè)務(wù)：一二級城市收入占16%，三四級城市收入占 29%，五六 級城市收入 55%；經(jīng)銷(xiāo)渠道衣柜業(yè)務(wù)：一二級城市收入占20%，三四級城市收入占 30%， 五六級城市收入占 50%。

2021年，志邦家居廚柜新開(kāi)店面481家，調整關(guān)閉店面366家，凈增加115家；公司衣柜業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入17.6億元，店面新開(kāi)543家，調整關(guān)閉店面290家，凈增加253家；2021年木門(mén)重點(diǎn)開(kāi)拓精裝修工程業(yè)務(wù)渠道，簽約地產(chǎn)戰略合約13家，簽訂批量項目合同金額超1億元。

截至告期末，志邦家居擁有整體廚柜經(jīng)銷(xiāo)商1263家，店面1691家；定制衣柜經(jīng)銷(xiāo)商1211家，店面1619家。

毛利率略有下滑

衣柜業(yè)務(wù)規模效應帶來(lái)持續盈利

跟其他定制家居企業(yè)一樣志邦家居，2021年毛利率略有下滑。報告期內，志邦家居主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為37.3%，較2020年同期減少1.58個(gè)百分點(diǎn)。報告期內，定制廚柜毛利率 40.5%，同比減少1.34個(gè)百分點(diǎn)；定制衣柜毛利率34.43%，同比增加1.03個(gè)百分點(diǎn)。

志邦表示，公司全屋衣柜業(yè)務(wù)增速遠超廚柜業(yè)務(wù)，衣柜業(yè)務(wù)規模效應帶來(lái)的盈利能力的提升尚在爬坡期；公司通過(guò)對供應鏈的科學(xué)管理，抵消了一部分原材料上漲對毛利率的侵蝕；公司通過(guò)優(yōu)化大宗業(yè)務(wù)客戶(hù)結構，優(yōu)選低風(fēng)險客戶(hù)的同時(shí)，釋放了部分利潤空間。

重構整裝產(chǎn)品體系

備戰整家模式

整裝上，志邦家居在2021年加強了整裝渠道團隊力量，將原IK子品牌的經(jīng)驗融入整裝新品，實(shí)現快速重構整裝產(chǎn)品體系。為適應年輕一代消費人群的剛需變化，加強對整裝渠道和其客戶(hù)分析研究，針對性開(kāi)發(fā)符合裝企套系風(fēng)格的套系化產(chǎn)品，建立標準化門(mén)店，與第三方共同開(kāi)發(fā)整裝渠道專(zhuān)用軟件，通過(guò)與全國性大型裝企形成戰略聯(lián)盟，深化合作，樹(shù)立標桿，再加以專(zhuān)項支持推動(dòng)加盟商與地區性裝企的合作，為整裝業(yè)務(wù)下一步的開(kāi)拓打下堅實(shí)的基礎。

此外，志邦家居積極向下游延伸，通過(guò)與全國性、區域性頭部整裝企業(yè)合作的方式拓展整裝渠道，一方面順應消費者對家裝一站式解決方案的需求、提高客單價(jià)，另一方面也可以提升企業(yè)前端獲客能力。通過(guò)提前布局，快速完善整裝渠道產(chǎn)品線(xiàn)，并在報告期內尋求全國核心區域整裝合作機會(huì )，實(shí)現該渠道營(yíng)收的增長(cháng)。志邦快速響應市場(chǎng)變化，適時(shí)積累整裝合作經(jīng)驗，為下一輪整家模式競爭做好必要準備。

針對2022年發(fā)展，志邦家居計劃制定百億級產(chǎn)品頂層規劃，回歸產(chǎn)品競爭力；持續打造設計競爭力，有效賦能全國加盟商；同時(shí)抓住整裝發(fā)展紅利，提高整裝業(yè)務(wù)戰略維度。