顧家家居2021年度定制類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收6.6億元，同比增長(cháng)44.8%。

4月21日晚，顧家家居（603816）公告2021年度報告。公司充分發(fā)揮行業(yè)龍頭優(yōu)勢，實(shí)現經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的大幅增長(cháng)。

報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入183.42億元，同比增長(cháng)44.81%；實(shí)現歸母凈利潤16.64億元，同比增長(cháng)96.87%。公司在保持穩健發(fā)展的同時(shí)，注重股東回饋，公司擬每10股轉增3股并派發(fā)現金紅利人民幣13.20元（含稅）。

高潛品類(lèi)增長(cháng)強勁 全屋融合一體化成為新引擎

公司堅持向零售轉型由“渠道運營(yíng)商”轉型成為多品牌、全品類(lèi)、全渠道的“綜合家居零售運營(yíng)商”。公司持續提升單品競爭力，同時(shí)，推動(dòng)品類(lèi)融合，推進(jìn)“定制+軟體家具一體化”，為用戶(hù)提供高品質(zhì)的一站式家居解決方案。

報告期內，公司全品類(lèi)齊頭并進(jìn)，帶動(dòng)收入體量快速增長(cháng)。沙發(fā)業(yè)務(wù)保持核心地位，床墊業(yè)務(wù)占比持續提升，定制家居業(yè)務(wù)增長(cháng)迅猛。年報顯示，2021年度，公司沙發(fā)業(yè)務(wù)收入92.67億元，同比增長(cháng)44.51%；床類(lèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入33.38億元，同比增長(cháng)42.75%；集成產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入31.4億元，同比增長(cháng)41.13%；定制類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收6.6億元，同比增長(cháng)44.8%。

公司堅持多空間、全品類(lèi)的產(chǎn)品研發(fā)，由單品轉向全屋空間（沙發(fā)+床+定制+配套等），不斷為客戶(hù)提供高附加值的產(chǎn)品。以大店為載體，推行定制+軟體融合套餐，圍繞“顧家+”的商品矩陣，由銷(xiāo)售服務(wù)顧問(wèn)轉變?yōu)樵O計顧問(wèn)服務(wù)，銷(xiāo)售設計一體化，致力于為客戶(hù)提供高顏值、高性?xún)r(jià)比的全屋軟裝解決方案。

從產(chǎn)品研發(fā)設計看，報告期內，公司基于新設計、新材料、新功能等維度，相繼發(fā)布賽孚、香榭麗舍、惠尚、晾衣機、環(huán)保7號5芯板、Sui系列深睡床墊、亞運夢(mèng)之墊等新產(chǎn)品，保持產(chǎn)品組合快速迭代。通過(guò)全面引入IPD管理模式和理念，公司產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)轉向技術(shù)驅動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率提升，形成了技術(shù)研究布局、產(chǎn)品設計創(chuàng )新和集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理三大架構的研發(fā)結構。年報顯示，公司2021年度研發(fā)投入達到3.02億元，同比增長(cháng)46.27%。

數字化營(yíng)銷(xiāo)成效顯著(zhù) 品牌煥新強化定位

公司以數字化賦能營(yíng)銷(xiāo)效率提升成果明顯。報告期內，公司發(fā)布品牌煥新，品牌定位從“傳統家情感”升級到“現代家觀(guān)念”，推出新價(jià)值觀(guān)下的品牌口號“向往的生活在顧家”。公司成立數字化精準引流項目組，推出多次營(yíng)銷(xiāo)戰役及事件傳播，創(chuàng )新投放素材、落地頁(yè)、優(yōu)化方式在抖音、微信、小紅書(shū)、微博等各個(gè)主流線(xiàn)上平臺產(chǎn)出深度優(yōu)質(zhì)體驗內容。

公司通過(guò)推進(jìn)業(yè)務(wù)的在線(xiàn)化，實(shí)現用戶(hù)的端到端、產(chǎn)品的端到端和交付的端到端，讓企業(yè)的信息鏈逐步進(jìn)化成產(chǎn)業(yè)鏈的數字化網(wǎng)，大幅提升消費者購買(mǎi)、使用和服務(wù)體驗。自2018年起，圍繞向零售轉型，公司搭建門(mén)店零售分銷(xiāo)系統和用戶(hù)經(jīng)營(yíng)系統，幫助終端進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析、用戶(hù)觸達，提升門(mén)店運營(yíng)效率。在公司2021年“8.16全民顧家日”活動(dòng)中，公域累計傳播曝光超過(guò)8.5億次，累計獲客20萬(wàn)+，私域引流累計獲客16.6萬(wàn)+。

公司表示，未來(lái)市場(chǎng)集中度提升空間廣闊。在此趨勢下，市場(chǎng)份額正加速向具備競爭力的頭部企業(yè)集中。公司堅信，未來(lái)十年是家居行業(yè)最好十年，也是頭部品牌領(lǐng)跑的時(shí)代。

（文章來(lái)源：公司輿情-網(wǎng)易號，圖片來(lái)源：顧家家居-公眾號，侵刪）